九芝堂携手西柚健康进军医药新零售 联合推出药械双轨制并速计划

在九芝堂370周年庆典之际，医药制造和零售老牌企业九芝堂与医药健康新零售黑马西柚健康签订合作协议，双方将共同推进药品、器械双轨制新零售战略的尽快落地，计划通过药械场景重塑、流量互助、资源共享、合作共赢的创新、专业的融合方式，助力九芝堂旗下线下零售药店实现器械类业绩迅速冲高。

截至目前，九芝堂下辖30余家分子公司，拥有400多家连锁门店。针对此次合作，湖南九芝堂医药有限公司董事长兼总经理郭彩虹表示，九芝堂以"百年九芝堂，服务大健康"为使命，"传承与创新相结合"为发展理念，在此前提下，九芝堂不断传承传统中医药理论、文化、医药技术，致力从预防、治疗、康复三个领域为人类全生命周期健康管理提供精准有效的服务。本次双轨制计划将搭借家用医疗器械的增长红利，在实现中医药精细化管理的基础上，发挥中药防治，器械康复的双强长线战略，将“传统瑰宝”和“现代化器械”有效融合，挖掘巨大市场增量的同时，推动用户服务专业化、全面化。

对于此次药、械再合璧，西柚健康创始人、CEO康凯表示，西柚健康药械创新融合的新零售方案已经实践一年有余，期间，这一新兴“物种”经过模型搭建、终端分类、数据测算、初始试验、区域实践、全国推广等多个阶段，确保合作的传统社会药房的器械品类与原有药品经营自然融合、优势互补，并经过专业打造后，器械服务显著改善，短期内实现业绩的猛速提升。

康凯对此结果分析到，随着经济水平的提高和对健康问题越来越重视，卫生健康支出将会持续稳定增长，而国内老龄化进程加剧，2018年65岁以上人口已达到1.67亿，并呈持续升高态势，另有数据表明，70%以上的求诊者都是因为一些慢性病而就诊，预防医学将成为趋势，这使得家用化医疗器械越来越受重视，加之此次疫情到来，使得器械体量极度上升。总体而言，供、需两端条件充分，对标国内外数据，国内家用医疗器械零售市场势头更加强劲，这对于现阶段下的零售药店极其利好。

根据权威机构统计，国内医疗器械市场零售市场规模约为1550亿元，同比增长24%，2013-2018年复增长率为28.01%。整体医疗器械行业有望持续高于药品增速稳定发展。

“但器械重服务，更重专业”，康凯表示，器械的发展红利将极大补充药品经营的天花板，但器械相比药品更重体验，失掉“专业”的器械经营只是鸡肋。从创立以来，西柚健康凭借阿里强大的执行力和业内深厚的资源体系，从实地评估，3D场景重塑，坪效、人效，供应链、渠道链，药械动销方案，新媒体矩阵营销，售前中后服务等360度服务入手，3月-6月时间内，可助力药店器械业绩翻3-5番，其模式和成效在国内尚属独家。

据了解，西柚健康至今已经在北京、天津、山东、河南、湖南、四川等多地发起药械新零售终端合作，并在今年7月，完成数千万人民币的A轮融资，持续发力扩大新零售业务规模。与此同时，根据西柚健康年中规划，2020年全国重点上线门店量或至300家。

“药械双轨制并速计划不仅体现了药、械不分家的‘血缘’关系，更为医药终端零售提供了无限可能，伴随医药分家和器械发展的双重红利，中国药店的发展之路亦璨然夺目”。一位药店从业人士评论道。

（文章来自：中国药店）